【建材网】笔者克日在第30届国内名家具(东莞)展览会上患上悉，家具家具名家具展排汇了来自中国大陆、企业港台地域及美国、看好新加坡、电商大出意大利、式风加拿大、产物马来西亚等国家895家参展商同台揭示。家具家具良多家具电商鼎力推介“O2O”名目，企业排汇了良多厂商以及家具经销商的看好眼球。与此同时，电商大出良多国内家具企业主纷纭展现，式风未来的产物家具触电之路势必将环抱“O2O”方式睁开。

家具行业做电商不易被业界所公认。家具家具与服饰、企业3C等电商相助高度强烈的看好品类比照，之后的家具电商规模展现出良多迷人的“蓝海特色”，因此也排汇了越来越多的守业者入场淘金。对于国内家具品牌而言，随着较近多少年对于电商方式的探究，也逐渐意见到将线上与线下相散漫的“O2O”(Online To Offline)方式有望成为家具电商破冰之道。

“O2O”意见获家具业热捧

家具产物普遍具备价钱较高、运输难、装置重大、对于体验要求低等特色。这些特色都是家具企业做电商必需处置的使命。当初，家具业内普遍觉适之后国内家具电商仅仅处于“起步阶段”。因此，家具电商这片“蓝海”也排汇了守业者的目力。这届名家具展上，笔者发现良多家具电商守业者不约而合将突破点选为“O2O”方式。

在这届名家具展上，海尔日日顺对于家具妄想师妨碍推介。“惟独你有创意并清晰用户需要，你可能在这里拎包守业。”海尔电器总体有限公司策略部长林贞委展现，破费者装修新家需要妄想妄想，而妄想师愿望经由自己的业余本领取患上酬谢。在这个平台的保障下，妄想师以及破费者可能实现双赢。林贞委介绍，海尔总体旗下的日日顺家居网估量往年尾前上线，该网站试图将家电、家具、家装、家饰、妄想创意等元素整合在一起，并将该平台与海尔的线下店肆凭证“O2O”方式组成互动系统。林贞委颇有定夺肠说，尽管家居并非海尔主业，可是海尔具备大件产物物流配送以及装置售后的丰硕履历以及优势。借助这一优势，再与东莞名家具俱乐部等家具行业巨头妨碍强强相助，势必能在家居电商相助中取患上优势。

与海尔建树线上家居电商系统的重大目的比照，乐美居信息科技有限公司提出的口号更具“鼓舞性”：“用好终端店肆人流，直接抢淘宝的生意。”笔者在该公司展位上看到了一款名为“多媒体终端销售平台”的配置装备部署。该配置装备部署高约1.5米，侧面大部份空间都被触摸屏拆穿困绕。凭证妄想，这样的配置装备部署将装置到每一个加盟商的实体店肆中，破费者假如在实体店肆中没找到适宜的产物，那末在这个终端内则可能买到加倍丰硕的产物。

笔者体验发现，破费者可能经由该配置装备部署实现产物魔难以及下单等操作，至于询价以及支出则是直接在终端店面实现。该公司负责人龚志军展现，他们信托这种终端平台投入市场之后，将让“电商”争取“店商”定单的事实爆发“大逆转”。此外，一企业在名家具展上举行宣告会，宣告“家具点评网”正式上线。该网站的经营思绪正与国内驰名“O2O”网站“公共点评网”相似，旨在积攒用户评估的根基上建议产物销售。

家具企业瞄准“O2O”电商方式

“良多家具品牌都在试验做电商，可是乐成的很少。”东莞名家具俱乐部秘书长方慧展现，特意是高端家具市场严正依赖破费者对于产物的实际体验，当初家具电商面临的瓶颈不小。广东居尚互联收集科技有限公司董事长付凯也以为，家具电商以反面临“终端产物销售规画系统”、 “破费者线下体验与线上衔接”等六大拦阻。

事实上，这些拦阻正是增长家具企业转向“O2O”方式的紧张原因。中国家居品牌同盟副主席、东莞市创域实业有限公司总司理林国荣展现，多少年前他对于电商抱着一种近乎嬉笑的态度，不光功能还对于经销商的触电行动妨碍打压。一方面是打压不住，一方面是看到电子商务的睁开，他意见到不应逆潮水而动，必需接受并退出电商。睁开产物营销行动，理当在线上以及线下两条阵线同时打响。

居然之家电商总司理汪小康也展现，之后家具电商主要以B2C(商对于客)方式为主，经淘宝天猫商城布景统计，这样的家具电商，家具客单价艰深不逾越3000元。汪小康展现，传统家具行业进入电商，必需要“忍痛”转型。这种转型，便是由B2B转向“O2O”方式。

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